今天我们来谈论一个话题，为什么相同的东西会有不同的溢价？
举例，你有一个很好的工具要销售，但如果选择的目标客户不同，那么结果往往也会不同。
1.卖给傻子
你把工具卖给傻子，傻子觉得这工具没什么用，因为他根本不知道怎么使用。对于他来说，这个工具只是一个他无法理解和使用的东西，因此对他没有任何价值。
2.卖给工人
你把工具卖给工人，工人用后效率提升了50%。假设工人的工资是每月2500元，多出来的时间他可以用来休息或做其他事情。他认为工具值10元，但你报价30元，他觉得太贵了，并且转头去百度寻找免费的替代工具，以便免费使用。
3.卖给企业家
你把工具卖给企业家，企业家发现如果厂里的200个工人使用这工具，可以节省50%的劳动力成本。假设一个工人每月工资是2500元，节省100个工人，一个月就可以节约25万元。因此，企业家愿意花1万元来购买这个工具，因为这对他来说是一个巨大的节省和投资回报。
4.卖给商人
你把工具卖给商人，商人发现很多企业家愿意花1万元购买这工具。他手头有500个企业家的资源，于是他开了一场商会，预售出了300套工具。商人对你说，如果你帮助他开发和推广这个工具，他愿意支付你30万元。
究竟什么是信息差呢？其实是选择
所谓的信息差，说起来很简单。实际上，最终都是自己的选择。当你明确知道一个客户群体能发挥更大效益时，你就不会选择把工具卖给量大的工人。
很多人觉得自己被“割韭菜”，是因为他们的认知范围内，这个工具的价值有限。他们无法理解为什么有人愿意花十几万跟别人学习，因为他们没有融入过节省时间、获得更高回报的圈子。人们无法理解超出自己认知范围的事物。
相同的东西在不同地方价格更便宜
你要相信，只要花费时间，总能找到更便宜的渠道。所以当你花了更高的价格买了东西，后来发现了更便宜的渠道时，不要责怪卖给你东西的人。他帮你节约了时间，而且你当时已经认可了这个价格。
你需要做的是：将便宜的渠道纳入你的采购体系，下次直接从这些渠道购买。
那么如果我们是买家呢？
作为买家，需要考量的是：
1. 寻找低价信息源的时间成本和当前价格之间的差值
2. 信息带来的收益
当收益足够大时，可以忽略时间成本，直接选择最便捷的渠道购买。如果不确定收益，或者想控制成本，就要评估花费的时间和便宜的价值。
通过已有的系统找到便宜的采购途径，不同的途径代表不同的人群，东西的价值也会不同。例如，从闲鱼、公众号、拼多多购买电子课程，或从在线教育网站购买，价格显然不同。
实践中的应用
在商业世界中，成功的企业往往能够识别并利用这些信息差。例如，亚马逊利用其庞大的物流网络和规模效应，提供更便宜和快速的商品配送。通过精准的市场分析和客户细分，他们能够在不同市场中找到最佳的销售策略。
对于个人投资者也是如此，找到比市场平均水平更便宜的投资机会，可以显著提高投资回报率。这需要耐心、时间和一定的专业知识，但回报往往是非常可观的。
结论
在销售过程中，了解客户群体和他们的需求是至关重要的。不同的客户对同一个工具的价值认知不同，销售策略也应该相应调整。信息差是存在的，但更重要的是如何选择最佳的客户群体，从而最大化工具的价值和收益。作为买家，理解并利用信息差，可以帮助你做出更明智的购买决策，节省成本，提高效率。
